Formation professionnelle négociation en anglais

 

APPRENDRE L’ANGLAIS DES AFFAIRES POUR NÉGOCIER EN ANGLAIS

Etre plus efficace dans ses négociations internationales en se perfectionnant en anglais commercial
 

OBJECTIF DE FORMATION ANGLAIS DES AFFAIRES

La formation DIF Anglais des Affaires vous permettra d’identifier les différentes étapes et maîtriser le vocabulaire d'une négociation en anglais 
 
 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Comprendre “The Negotiation Line”, “Walk away”, “BATNA”, “Do-able deal”, “Objective”, “Ideal”
  • Reconnaître quand et comment il faut intervenir lors d’une négociation en anglais
  • Mettre en oeuvre des stratégies linguistiques facilitant l’aboutissement de son argumentation

PROGRAMME

Cours d’anglais des affaires de 2 séances de trois heures 1/2 en groupe de 6 participants maximum dans vos locaux ou les nôtres

Contenu

La théorie et le langage des négociations en anglais

  • Rappel des expressions types liées aux différentes phases de la négociation
  • ŒŒNégocier, émettre des conditions, faire ou faire faire des concessions
  • Conclure

  S’en sortir lorsque que l’on vous met sous pression

  • Echange d’expériences et d’astuces
  • Quelques expressions types liées à ce savoir faire : reformuler, recadrer la négociation, etc.

  Gérer des situations conflictuelles

  • Etude des mécanismes linguistiques et des phénomènes d’intonation permettant de formuler avec diplomatie et d’atténuer l’impact négatif d’un propos

  Persuader

  • Tour d’horizon des techniques et du langage pour argumenter, justifier et convaincre un interlocuteur
Méthode pédagogique
  • Alternance entre théorie et mise en pratique dans le cadre d’exercices thématiques
  • ŒŒEtudes de cas
  • Négociation finale, filmée : prise de décisions, résolution de conflits, plans d’actions à entreprendre
  • ŒŒVisualisation de la réunion, suivie par une séance de feedback et de réflexion
  • ŒŒPartage d’expériences
  • ŒŒ“How to Bargain for Success” (matériel et jeux de rôle
    créés par Birdwell)

Pré-requis
Niveau intermédiaire (2.5) validé par un test oral avec un consultant Birdwell

Pour compléter la formation professionnelle anglais des affaires  :