FORMATION PROFESSIONNELLE NÉGOCIER EN ANGLAIS

 

REUSSIR UNE NEGOCIATION EN ANGLAIS

Développer des tactiques et techniques de négociation pour atteindre ses objectifs

OBJECTIF DE FORMATION

La formation DIF Négociation en anglais vous permettra de savoir comment négocier en anglais dans un contexte international

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • ŒŒAcquérir une méthodologie pour négocier avec des interlocuteurs étrangers
  • ŒŒDévelopper des stratégies d’action en négociation
  • ŒŒS’approprier un langage adapté au contexte de négociation
  • ŒŒS’entraîner à la négociation multiculturelle

PROGRAMME

Contenu

  Vers une négociation gagnante

  • ŒŒLes spécificités d’un contexte de négociation internationale
  • ŒŒLes caractéristiques d’une négociation internationale
  • ŒŒLes différents comportements en négociation
  • ŒŒQuel type de négociateur suis-je ?
Décrypter et maîtriser les stratégies et les tactiques de négociation en anglais
  • ŒŒLes phases d’une négociation en anglais
  • ŒŒLes règles de conduite : respecter l’étiquette
  • ŒŒLes règles du jeu et les pièges à éviter

  Etablir et mettre en oeuvre des stratégies de négociation

  • ŒŒPréparer la négociation et constituer une équipe de
  • négociateurs
  • ŒŒSavoir écouter et observer, convaincre, donner envie, répondre aux objections, négocier le prix, conclure et gérer les conflits
  • ŒŒDébriefing et évaluation
Méthode pédagogique
  • ŒŒPédagogie interactive : alternance d’apports théoriques et pratiques
  • ŒŒBrainstorming
  • ŒŒPréparation et simulation d’une négociation commerciale en anglais
  • Travail personnel à effectuer entre les 2 journées de formation négociation anglaisformation

Pré-requis
Niveau intermédiaire (2.5) validé par un test oral avec un consultant Birdwell

Pour compléter la formation négociation achat en anglais :