FORMATION PROFESSIONNELLE TRAVAILLER AVEC LES ÉGYPTIENS

 

TRAVAILLER EN EGYPTE

Une culture d’affaires riche et complexe qui exige de bonnes connaissances des valeurs, coutumes et comportements
pour réussir ses projets
 

OBJECTIF DE FORMATION

Cette formation interculturelle sur l’Egypte éligible au DIF permet de comprendre la culture égyptienne et adapter son comportement pour développer des relations durables et réussir à faire des affaires en Égypte

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • ŒŒPrendre conscience de son empreinte culturelle et des similarités et décalages avec la culture et valeurs égyptiennes
  • ŒŒComprendre les dynamiques de la culture dans le comportement des égyptiens et éviter les situations d’incompréhension liées aux différences culturelles
  • Trouver des clés et des outils de communication pour aborder et travailler plus facilement avec des partenaires égyptiens
  • ŒŒSavoir mener une réunion et savoir négocier avec les égyptiens

PROGRAMME

Contenu

  L’histoire et la société égyptienne

  • Géographie
  • ŒŒLe berceau de la civilisation
  • ŒŒLe contexte social : une société en plein mutation
  • ŒŒLe contexte géo-politique et les enjeux
  • ŒŒLa place de la religion dans la vie quotidienne
  • ŒŒL’importance de la famille dans la culture égyptienne
  • ŒŒLes traditions et rites à prendre en compte
  L’économie et l’entreprise en Egypte
  • Vue d’ensemble de l’économie égyptienne
  • ŒŒLes défis économiques
  • ŒŒLe secteur public et privé : coopération et compétition
  • ŒŒLes réseaux d’influence et la corruption

  Les valeurs égyptiennes et leurs dynamiques dans la vie professionnelle

  • Encore un mot sur l’impact de la religion : Islam fatalisme
  • ŒŒLa notion du temps et la proximité dans les relations
  • ŒŒLes rapports homme-femme dans la société égyptienne
  • ŒŒLes différents registres de communication
  La communication en milieu professionnel avec les Egyptiens
  • Etablir et entretenir la confiance et des rapports durables avec ses interlocuteurs égyptiens
  • ŒŒCommunication verbale et non-verbale : les langues de travail, le choix des interprètes et la collaboration avec eux
  • ŒŒNotion d’honneur dans le monde égyptien.
  • ŒŒLes employés et cadres égyptiens : hiérarchie, leadership et rapports aux pouvoirs
  • ŒŒLes processus de prises de décision
  Les réunions et présentations en Egypte
  • Les premières réunions : formalités et règles à respecter
  • ŒŒL’inclusion : un moment privilégié avant le business
  • ŒŒLes présentations en Egypte : ce qui est apprécié
  • ŒŒGestion du temps dans des réunions en Egypte.
  • ŒŒPatience et respect dans la prise de décision avec ses partenaires égyptiens
 L’art de négocier en Egypte
  • Rapport personnel et respect de vos interlocuteurs : un facteur essentiel dans les négociations
  • ŒŒIdentification des décisionnaires
  • ŒŒL’importance du statut, de l’âge et des diplômes dans votre équipe de négociateurs
  • ŒŒLe processus et les phases de négociation
  • ŒŒLes différentes postures à adopter
  • ŒŒLes confrontations à éviter
  • ŒŒLa clôture des négociations
  Pour allez plus loin !
  • Les cadeaux
  • ŒŒLa tenue vestimentaire à soigner
  • ŒŒUn dernier mot sur l’importance des relations interpersonnelles
  • ŒŒLes sujets tabous
  • ŒŒCommunication écrite en arabe à prévoir
  • ŒŒLa gastronomie et les repas d’affaires
Méthode pédagogique
  • Approche pragmatique et stratégique avec alternance d’apports théoriques, discussion et analyses sur les expériences vécues
  • ŒŒÉtudes de cas et mises en situation
  • ŒŒMise en place d’un plan d’action

Pour prolonger la formation pour travailler avec les Égyptiens :