FORMATION VENTE ET NÉGOCIATION POUR TECHNICIENS ET INGÉNIEURS

 

VENTE ET NÉGOCIATION POUR LES TECHNICIENS ET INGÉNIEURS

Développez vos ventes de produits techniques

OBJECTIF DE FORMATION VENTE DE PRODUITS TECHNIQUES

Négocier et vendre avec succès des services et produits techniques 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Avoir les bons réflexes en face à face avec le client
  • ŒŒSavoir se positionner comme vendeur et négociateur occasionnel
  • ŒŒSavoir écouter son client et se synchroniser sur ses besoins
  • ŒŒSavoir repérer et exploiter sa valeur ajoutée lors d’une vente de produits techniques
  • ŒŒSavoir fidéliser les interlocuteurs techniques du client

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PROGRAMME

Contenu

  • ŒTous des vendeurs ! Et c’est une qualité! Briques élémentaires de la vente
  • ŒŒTous des négociateurs ! Et c’est aussi une qualité ! Briques élémentaires de la négociation
Méthode pédagogique
  • ŒŒApports théoriques
  • ŒŒPartage d’expériences et atelier-jeu de mise en pratique
  • ŒŒEntretiens individuels avec chaque stagiaire et conseils personnalisés
  • ŒŒEtudes de cas
  • Simulations de négociations en sous-groupes d’une vente de produits techniques
  • ŒŒSynthèse debriefing et plan d’actions

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Pour compléter la formation vente de produits techniques :