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14 heures réparties sur 2 jours |
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N2.5   |
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Réussir une négociation
 A l’heure où l’économie mondiale est versatile et la concurrence féroce, la négociation est devenue un réel défi.
Qu'il s'agisse d’affecter des ressources à un projet, de conclure une vente avec un nouveau client ou de mettre en place une chaîne d’approvisionnement pour une nouvelle gamme de produits, la négociation est au cœur de tous les processus.
OBJECTIFS- Comprendre "The Negotiation Line", "Walk away", "BATNA", “Do-able deal”, “Objective”, “Ideal”
- Elaborer une stratégie de négociations en amont
- Reconnaître quand et comment il faut intervenir
- Mettre en œuvre des stratégies linguistiques facilitant l’aboutissement de son argumentation
Orientés pratique, nos séminaires de négociation vous aideront à identifier les différentes étapes et à développer une certaine maîtrise de la situation. La négociation implique une bonne analyse des informations, la motivation de vos collaborateurs et un parfait équilibre entre temps, ressources et forces en présence afin de mettre au point des solutions gagnant-gagnant.
CONTENU D'UNE SESSIONTable ronde : "How to Bargain for Success" (Matériel créé par Birdwell Institute.) Discussion et partage d’expérience autour de cette intervention.
Travail en groupe sur un ensemble de stratégies linguistiques qui doivent être prises en compte lorsque l’on doit négocier.
Atelier : présentation et préparation de plusieurs études de cas en petits groupes. Les participants sont coachés par les intervenants pendant l’ensemble de l’atelier.
Préparation pour la négociation finale.
La négociation finale, filmée (prise de décisions, résolution de conflits, plans d’actions à entreprendre).
Visualisation de la réunion, suivie par une séance de feedback et de réflexion.
Séance de clôture et évaluation de stage
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